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    三種模式可體現會展網絡化特征
    文章出處:    作者:    發布時間:2020/9/15 13:55:07

    依展覽規律和特點而尋,似乎可探索幾種“線下+線上”模式的可能:

    1)是“1+1”模式,即網上展廳+線下實體店或實體工廠。具體流程內容為:

    線上建模設計網上展示廳,鏈接指向企業線下展廳或工廠直銷店、加盟店。按照展覽要素要求,利用VR、AI等技術將符合實體展覽要求的展品陳列展示;
    設定展會檔期,一般以3-5天為一個展期,展期結束“撤展”;
    按照展前、展覽和展后開展線上全流程傳播推廣;
    利用大數據技術精準推送邀請函,分類管理客戶;線上邀約登記展商和買家,按照一定的收費標準出售展位(參展確認碼)和門票(參觀采購碼);同時預約登記觀眾可持碼享有主辦或商家安排的一定區域內定點穿梭交通抵達實體工廠店、直營店或加盟店。后者外觀設計和展品編排陳列需與網上展廳一致;
    專業觀眾組織以原有實體展會目錄為基礎,通過線上引流實現增量,在得到主辦機構通知確認后,獲取參展采購碼、交通補貼券,同時推出相應的采購優惠券、抽獎券、積分獎勵券、保險或小額金融貸款、旅游、酒店、餐飲服務等。
    主辦機構確定參展標準和條件,要求企業線上展品須保證為最新產品、設計等,以滿足展會對展品的要求,通過視頻圖片等備份核查。
    2)是精品小型展會模式。按行業分類細化策劃專題展會,避免大型綜合性展會。如家具展,可按辦公、民用、實木、簡歐、新中式、軟體、木工機械、皮革皮具、設計大賽活動等分類策劃建模;采取分期分類專題展的模式,做精做強專題線上展會。所有展商組織和觀眾邀約流程及內容按第一種模式標準要求完成。對不具備實體店或工廠店、加盟店的展商,可分散于展館或酒店設立專門銷售人員發放資料,接待洽談,避免大規模人群集聚。
    3)是MCN(Multi-Channel Network)模式。將與PGC(專業生產內容如視頻網站、微博等)內容聯合起來,借助資本支持,保障內容的持續輸出,最終實現展會商業模式的穩定變現。通過生產專業展品或企業內容,利用多元化視角虛擬化傳播的方式,滿足企業參展的目的。
    由此需要主辦機構選擇恰當的空間,如展覽場館等,搭建相應的多元化、可變性場景,策劃符合展覽和行業企業訴求的主題和內容。如邀約直播網紅達人或打造不同角色的新秀,演示和詮釋參展企業品牌文化或展品性能,吸引目標客戶登錄平臺集合競價、洽談合作等。實現買賣雙方貿易對接或技術交流。同樣,對所有展品按照展覽規范要求甄別選定。這種模式具有明確的指向性和微型化特征,獲利增長點在于吸粉流量和貿易撮合傭金。目前這類模式在美容類展會的商家較多采用,如打造成為微型化展覽會,則成為線上展示交易的有益補充。
    標簽:深圳展覽工廠
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